metaforma

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Réussir ses rendez-vous fonciers

Financement : FAF, OPCO

Présentation

Cette formation métaForma a pour objet l’assimilation des bases de fonctionnement de la sécurisation foncière (articulation, acteurs, droits, relations contractuelles), ainsi que la montée en compétence sur les actions de prospection, de sécurisation et de signature de contrats fonciers dans le cadre de projets d’énergie renouvelable.

Durée

14 heures (sur 2 jours)

Tarifs

300 € jour/apprenant

Taux de satisfaction

0/5

Recommandation après 6 mois (%)

0

Objectifs

> Connaitre les bases du foncier

> Identifier les ayants-droits

> Comprendre et appliquer la stratégie foncière de l’entreprise

> Maîtriser et expliquer les documents contractuels

> Collecter les informations nécessaires pour préparer un rendez-vous

> Savoir décrocher un rendez-vous au téléphone / porte à porte

> Savoir mener et conclure un rendez-vous de prospection

> Savoir distinguer une situation de vente d’une situation de négociation

> Comprendre le fonctionnement d’une négociation

Introduction

  • Présentation des apprenants et du formateur
  • Présentation de la structure de la formation
  • Introduction au 1er module

 

MODULE 1 : Maîtriser la stratégie de sécurisation foncière

  • Le cadastre
  • La publicité foncière
  • Les différentes formes de propriété
  • L’exploitation agricole et le bail rural
  • Connaitre les différents contrats utilisés
  • Comprendre les fondements juridiques des contrats (bail emphytéotique, bail rural, …)
  • Maîtriser les points essentiels des contrats
  • Articuler les projets agrivoltaïques
  • Comprendre l’importance de la sécurisation dans le déroulé des projets
  • Dissocier les enjeux de la sécurisation PV et éolien
  • Maîtriser la rémunération des propriétaires

 

MODULE 2 : Réussir un rendez-vous foncier

  • Connaitre son marché
  • Connaitre son environnement
  • Identifier les informations des parcelles cadastrales
  • Savoir comment identifier et trouver les coordonnées des ayants-droits
  • Obtenir un rendez-vous par une prise de contact téléphonique
  • Maîtriser toutes les informations nécessaires au rendez-vous
  • Maîtriser sa présentation
  • Briser la glace
  • Pitch et Introduction
  • Identifier les interlocuteurs
  • Désamorcer les blocages
  • Utiliser différents degrés d’écoute
  • Identifier les freins et les motivations
  • Être convaincant dans sa présentation
  • Présenter le contrat foncier, identifier les conditions les plus importantes
  • Savoir se différencier
  • Répondre aux objections
  • S’assurer d’avoir répondu à tout
  • Détecter l’approbation
  • Finaliser et clôturer le rendez-vous

 

Conclusion

  • Vérifier d’avoir répondu aux attentes identifiées en début de formation
  • Evaluer les acquis de la formation

Les points forts

  • Une formateur spécialiste en sécurisation foncière et développement de projets ENR
  • Méthodes pédagogiques variées, beaucoup de pratique et d’exemples
  • Formation individualisée ou en groupe

Résultats attendus

A l’issue de cette formation, l’apprenant aura assimiler les bases de fonctionnement de la sécurisation foncière ainsi que la montée en compétence sur les actions de prospection, de sécurisation et de signature de contrats fonciers dans le cadre de projets d’énergie renouvelable.

Public

Cette formation s’adresse aux professionnels du foncier des énergies renouvelables, qu’ils aient un profil junior comme senior.

Prérequis

Les prérequis sont les bases du développement de projet d’énergies renouvelables (éolien, photovoltaïque)

Informations utiles

  • 14 h sur 2 jours (9h à 12h30 et 14h à 17h30)
  • Demande au moins 1 mois avant la date souhaitée
  • Le Canevas 2.0 (84 rue Claude Terrasse – 69210 L’Arbresle) | La Caserne (10 Rue du Sarrazin) 69210 Sourcieux-les-Mines | Dans vos propres locaux

  • Bâtiment conforme aux normes d’accessibilité. Contactez-nous si vous êtes porteur d’un handicap : nous tenterons d’adapter la formation.

Votre formateur

Florent Kieken

  • Formateur et consultant au sein d’Energie Foncière

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Le Canevas 2.0

84 rue Claude Terrasse

69210 L’Arbresle


La Caserne

10 rue du Sarrazin

69210 Sourcieux-les-Mines

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTION DE FORMATION et BILAN DE COMPETENCES.