Réussir ses rendez-vous fonciers

Introduction

• Présentation des apprenants et du formateur
• Présentation de la structure de la formation
• Introduction au 1er module

MODULE 1 : Maîtriser la stratégie de sécurisation foncière

• Le cadastre
• La publicité foncière
• Les différentes formes de propriété
• L’exploitation agricole et le bail rural
• Connaitre les différents contrats utilisés
• Comprendre les fondements juridiques des contrats (bail emphytéotique, bail rural, …)
• Maîtriser les points essentiels des contrats
• Articuler les projets agrivoltaïques
• Comprendre l’importance de la sécurisation dans le déroulé des projets
• Dissocier les enjeux de la sécurisation PV et éolien
• Maîtriser la rémunération des propriétaires

MODULE 2 : Réussir un rendez-vous foncier

• Connaitre son marché
• Connaitre son environnement
• Identifier les informations des parcelles cadastrales
• Savoir comment identifier et trouver les coordonnées des ayants-droits
• Obtenir un rendez-vous par une prise de contact téléphonique
• Maîtriser toutes les informations nécessaires au rendez-vous
• Maîtriser sa présentation
• Briser la glace
• Pitch et Introduction
• Identifier les interlocuteurs
• Désamorcer les blocages
• Utiliser différents degrés d’écoute
• Identifier les freins et les motivations
• Être convaincant dans sa présentation
• Présenter le contrat foncier, identifier les conditions les plus importantes
• Savoir se différencier
• Répondre aux objections
• S’assurer d’avoir répondu à tout
• Détecter l’approbation
• Finaliser et clôturer le rendez-vous

Conclusion

• Vérifier d’avoir répondu aux attentes identifiées en début de formation
• Evaluer les acquis de la formation